“栾川模式”,创新在哪里?
北京pk10开奖上快赢 刘杰武 2018-08-13 15:50:44

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  前面我们谈了“栾川模式”的基本内容与效果,这一节我们来谈一谈栾川模式的创新在哪里?

  不论承认与否,在现阶段来看,“栾川模式”是一种创新,它提供了一条在经济相对不是那么发达,旅游资源又非顶级的地区,通过政府统筹旅游资源、统筹行政资源、统筹社会资源、统筹效益分配,集中全力全民式发展旅游的路径,它的效果在短期内也非常明显,在国内其他县市还无法做到三个统筹的情况下,它能够率先一步实现全域的整合,能够精准的把握市场,能够在局部引爆市场,并带来区域旅游的发展,是其他地方所不具备的,是一种真正的创新,总体而言有三个方面,值得借鉴:

  一、流量思维

  “栾川模式”是流量思维在县域全域旅游中的运用,所谓的流量思维,就是从旅游流的角度来看待整个旅游的发展,流量思维要注意旅游流从何而来、去往何处、如何转化。很明显的可以感受到栾川模式中流量思维的运用。

  1.旅游流从何而来?

  从栾川的操作中可以看到,非常明确的是它的旅游流就是省内旅游流,它的主要客源地就是郑州、洛阳、新乡、南阳等市,这些市是河南省人口最多的城市,经济发展水平也在产业向中部转移之后快速的发展起来了,因此作为栾川县,它要吸引的就是省内这部分流量,而最直接的手段就是省内高速免费。这一点在栾川模式中是非常明确的,栾川并没有一开始就将流量市场进行广撒网,而是进行了集中,这一点就是非常难得的。

  2.流量往何而去?

  流量吸引过来,最终要流向哪里?

  栾川也进行了很好的设计,一般的县域旅游旅游流过来都是以点为主,即旅游景点景区,旅游者分散到各个旅游景点景区,按照各自的喜好,买票观光然后离开。但是在栾川模式中,流往何处经过了精心的设计,政府主导的不同景点景区的免门票策略,成为了旅游者的流量指引,通过官方发布的省钱线路,引导了旅游者按照有序的线路,而非散乱的点进行旅游流的分配,在很大程度上实现了旅游流从点到线的流动发展。也带动了各个区域的共同发展。

  3.流量如何转化?

  第三个就是流量转化的问题,目前全国许多的旅游流都是一次性消费旅游流,因此从一次性消费旅游流向多次消费旅游流的转变就至关重要。在栾川模式中,要将简单的旅游流转化为更深层的流量,将观光的流量,转化为住宿的流量、餐饮的流量、购物的流量,如果流量吸引过来只是简单的流向景点景区,那么很可能的流量就是一波流,只为景点景区带了一波节奏,然后就结束了,栾川在这里更清楚的是流量要往下沉,因此主要的景点景区也只是流量的一个通道,流过,但同时能往下继续流,因此,主要的景点景区也实施分阶段免门票,这样使得这股流量经过景点景区后还有余力往后续流下去,流向哪里?住宿、餐饮、旅游商品……只要能够过夜,这股流量就能够加以沉淀,就有更多的形式能够加以利用。

  这就是栾川模式中的流量思维,流量在哪里?流量去哪里?流量如何转化?路径非常的清晰,执行也非常到位。这是栾川模式在县域旅游发展中的重要的创新。

  二、操盘思维

  栾川模式的第二个创新就是操盘思维,当然说到操盘思维,就不得不提一个词语就是“公司化运作”,放在城市领域中就是“城市运营”。城市运营由来已久,此处不细说,在栾川模式中能够明显的看到“城市运营”的痕迹,将整个栾川县当作一个重资产旅游公司来看待,然后运用操盘思维来进行整个的旅游运作,在至少三方面进行了精准的操作:(1)是什么?做什么?(2)花多少钱?办多少事?(3)在什么时候?办什么事?

  1.是什么?做什么?

  栾川旅游是什么?栾川旅游要做什么?

  这是操盘思维首先要解决的问题,栾川旅游是什么?栾川是一个中国二线城市洛阳市的边缘县,洛阳在改革开放四十年来城市地位一直稳中有降,而栾川的旅游资源与洛阳市区相比不够丰富,与旁边的西安市相比,更是有较大差距。栾川如果看作一家旅游公司,可以说放眼全国,资源、市场都不够优秀,但是放在河南省内,栾川又算风光秀丽,气候适宜。这是栾川旅游。

  栾川旅游要做什么?如果是作为一家旅游公司看待,在整个河南省中,如过江之鲫,非常普通,要做什么?栾川旅游首先就是要引爆,宁鸣而死、不默而生。旅游就是这样如果一直默默无闻,那就可能一直沉默,因为有太多的旅游地了,像栾川这样的地方,在中国很多很多。因此栾川就是要引爆、要营销、要宣传、要脱颖而出!

  这是栾川模式操盘思维首先要明确的,这一点栾川已经做得很好。

  2.花多少钱?办多少事?

  栾川模式的精准操盘的第二个非常好的地方,很多地方要引爆、要宣传,就是一窝蜂去做广告、去补贴,结果预算花完了,效果还不好,因此要注重操盘,就是要花多少钱?要办多少事?

  整个栾川模式的操盘过程中,可以看到,其实花钱并不那么多,但是效果非常好。

  首先就是宣传方面的花费与计算。可以看到栾川在这方面的花钱也是非常精准的,主要的市场郑州、洛阳、南阳、新乡都有密集铺开,但是用的媒体基本就是纸媒、网络和公众号,成本都不算高,但带来的覆盖效果却很好。这与某些地区动不动就是央视、省级卫视、国家门户网站等大大不同,花钱少而效果好。这部分的媒体宣传操盘非常好。同时在活动过程中有跟进宣传,不断的通过县电视台、网络、公众号拉动实时的热潮。

  第二就是效益的计算方案的收益与回报。比如高速免费与门票免费,这是很大的噱头,但是真正要付出的是多少?将来的回报是多少?这些都要有一定的预计。作为一个公司操盘,之前就有过计算,实际上市外游客来栾川旅游,总的来说,栾川从经济上来说还是略亏的。加上民众的所得,到转化为税收,这部分能带给县财政的收益实际上还要有所减少的,因此能花多少钱?要实现预计好。同样的,门票免费,是全部都免,还是一部分一部分的免,分日期分时段的免,还是一股脑全免,里面都有成本计算与操盘的。如果全免,就是经济巨大损失,但现在栾川这种免费,游客总会去到几个收费的景点,这就只相当于景区门票打折了。

  第三就是附赠品等的花费,很有旅游景区思路。在整个活动过程中,会有赠品、土特产打折、免费茶饮……多种的附赠小品,这些花费少但是能够形成较好的效应。花钱不多,宣传却能找到点,能精准到位。

  3.在什么时候?办什么事?

  栾川模式的操盘思维还体现在在什么时候办什么事上。

  在操盘前期,北京pk10开奖上快赢:明确引爆的内容,制定引爆的计划,明确引爆的时间节点。

  在高速免费的前两个月,开始在省内主要城市开始造势宣传,预热引爆的概念。

  在高速免费的前两周,开始密集式的造势宣传,结合暑期的到来,开始在河南省营造独特的氛围。

  在高速免费开始后,全程跟进,进一步实时报道动态,营造火热态势。

  在景点景区免费过程中,及时跟进,部门联动,全面协调。

  在此轮活动过后,积极总结,整改提升。

  各个阶段的操作非常明晰,简单、易懂。

  三、统筹思维

  所谓的统筹思维,就是栾川模式在整个发展过程,将自身视作一个整体,全县旅游视做一盘棋,进行全面的统筹,统筹旅游资源、统筹行政资源、统筹社会资源、统筹效益分配,全面发展全域旅游。

  1.统筹旅游资源

  栾川模式是全面统筹县域内旅游资源的模式,对全县所有的旅游资源进行全面梳理,分清资源的重要程度,对不同等级的资源采取不同的方式对待,有能力冲击5A、4A、3A……A的景区,进行分别梳理对待,政府领衔、鼓励、引导不同等级景区申报。

  同时对不同的旅游资源适合何种开发方式,政府也有相应的指导,是民宿?还是观光?还是其他?分类区别对待,不让单一的品类一窝蜂的上。

  对于旅游及涉旅企业也是如此,统筹所有的旅游企业及涉旅企业,在后面的统一行动中,让他们能够听指挥,而不是胡乱经营,散乱发展。

  2.统筹行政资源

  栾川模式中的统筹行政资源不仅仅包括成立旅游领导小组,理顺旅游发展的行政关系,加强各部门与旅游的配合。还有统筹各部门资源,以及来自各个部门的国家、省市级优惠政策的统筹。例如,栾川能够实现河南省内高速公路收费的免费,就很有可能跟栾川是交通部对口扶贫县相关。栾川能够充分的利用国家、各部委、省市的各种优惠政策,统筹行政资源非常重要。在未来的招商中,还会要积极利用精准扶贫、特色小镇等等方面的各类政策。

  3.统筹社会资源

  栾川模式是全民旅游促销、全民旅游发展的模式,因此在统筹社会资源方面也是有着诸多探索。统筹社会民宿、社会基础设施、购物等各方面的资源,统筹全县的宣传口径,让全县自动加入到旅游事业中,加入到旅游促销营销中,从而实现整体的有序发展。

  4.统筹效益分配

  统筹旅游各个环节的效益分配,在栾川模式中,为配额整体的发展,部分的景点景区、部分的民宿、甚至部分的加油站等都有一定的损益,那么总体统筹效益的分配,让各个参与单位都能够从中获益,事后皆大欢喜就成为了重要的手段。

  结 语

  栾川模式是资源与经济都较为普通的区域走出的一条全域旅游发展道路,它的创新就在于它的流量思维、操盘思维与统筹思维。

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