华住季琦:越过山丘,人声鼎沸
北京pk10开奖上快赢 劲旅网 2018-11-30 15:38:45

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文章摘要:华住季琦:越过山丘,人声鼎沸 ,▲“八百壮士”6月19日发起游行,反对军人年金法案。  展会主办方之一、台湾对外贸易发展协会副秘书长叶明水表示,在物联网科技领域,今年的展览将重点呈现安全监控、智慧家居与娱乐、车联网/车用电子、智慧穿戴、智慧科技解决方案及3D商业应用等方面,聚集西门子、ABB、恩智浦等近160家岛内外参展商。  李志强进一步解释称,众多国际快递如德国DHL、美国UPS、FedEx以及荷兰TNT等,可以直接将商品送到消费者手中,但上述快递企业的运费较高,甚至会高于商品本身的价格,企业和消费者的承受能力有限。,动车组列车将市场化开行除了加长版“复兴号”的开跑,此次调图后,动车组列车的市场化开行方案也值得关注。  复旦大学国际问题研究院教授沈丁立在接受本报采访时分析,美国总统欢迎俄罗斯返回七国集团与美国财政部制裁俄罗斯并不矛盾。  2016年3月27日,百名红通人员张丽萍被劝返回国。。

  “越过山丘,不是无人等候,而是人声鼎沸。”

  11月29日,在2018华住世界大会上,华住创始人兼董事长季琦做出如此感叹。2018年对于中国酒店行业、对于整个大的经济环境,都是一个重要的分水岭。面对复杂多变的市场环境和越来越多跨界巨无霸的到来,季琦的思考和新的认知又是什么呢?

  中国人喜欢“8”,不过有意思的是,每个逢“8”的年份,中国总遭遇一些大事。2008年是金融危机,2018年是中美贸易战。

  中美贸易战影响着我们每个人、每个行业,不仅仅是中国,全世界各行各业都受中美贸易战影响。酒店行业首当其冲,如果用一个词来概括影响的话,那就是不确定性。

  这两年共享经济兴起,共享单车、共享汽车、共享房子、共享办公……其实到今天看,不管是Airbnb,还是WeWork,在中国都没有形成它们在美国本土那种所向睥睨的态势。

  很多共享领域的创业公司已经破产或被收购。共享这个风口,在中国基本上过了它最疯狂的时代,将来会不会再起?我的结论比较悲观。

  2018年,还有一个很重要的现象。作为平台的OTA开始涉入供应链,携程入股东航,飞猪推出智慧酒店。BAT实际上都在渗透他们的上下游,尤其是通过各种OTA,比如百度通过携程,腾讯通过同程艺龙,OTA开始往供应链渗透。携程不久前推出了丽呈酒店品牌,甚至想在非标住宿品牌这一块有所发展。

  当我们看到这些新趋势的时候,来听一首歌,李宗盛的《山丘》。

  李宗盛人到中年,越过山丘,发现无人等待。他想表达的是人到中年后那种苍凉和孤独。

  华住成立十三年,虽然我们还没有人到中年,如果把华住这些年走过的路程也比喻成翻个山丘,我们本来以为华住足够优秀和了不起,然而翻过山丘后却发现,不是无人等候,而是人声鼎沸。

  怎么样的人声鼎沸?

  巨无霸无处不在。

  什么叫巨无霸?BAT是巨无霸,谷歌、Facebook、亚马逊是巨无霸。以后者为例,亚马逊只是顺带进入这个领域,因为它什么都卖,从卖书开始,卖电器、卖百货,现在开始卖酒店客房,未来可能进一步进入酒店行业。我们不知道这是好事还是坏事。

  山丘后面还有很多的网红酒店、IP酒店,它们特别时髦,擅用社交媒体,自带流量,在中国广受欢迎。它们的未来怎么样,我不知道,所有的红花都容易凋谢,但我希望网红和IP酒店不会如此。

  还有一个现象,未来酒店集团可能是一种新型酒店集团,合并了流量和品牌。原来流量是在OTA端,品牌是在酒店这一端,有人想把这两个并在一块,华住实际上想往这个方向去努力。

  在中国经济下行的时候,有人说消费降级了,但我们看在一线城市消费并没有降级,反而在继续升级。有一个词讲的比较正确,叫消费分级。我们可以把中国社会分为五层:顶层占1%、高层占6%、中层占16%、下层占56%和底层占21%。

  当一个企业创业时,优先紧盯下层上部和中层,这一部分人群对品牌敏感,有购买力,企业可以迅速建立品牌。但是野百合也有春天,我们今天看到的消费降级,实际上是底层以及下层下部的人,他们消费的崛起。

  中国阶层是倒金字塔型,消费分层使得各个阶层都很热闹。大众阶层的城市人口就有3.4亿,这个市场足够大,比任何一个欧洲国家都要大。

  市场是在进一步深入、渗透。从无到有,从有到好,从好到不断细分。2018年这个趋势更明显,首先是底层人群消费觉醒,其次是中高端人群的消费升温,很多中高端品牌今年雨后春笋般出现。高端品牌也一样,在外部品牌衰败的过程中,中国本土高端品牌和高端消费者都在逐步崛起。

  最近华住在探索国际化,其中有一个结论:中国是全球单一的最大市场。

  酒店业最好的市场只有两个半,一个是美国,它缔造了过去全球前十酒店公司和酒店集团。第二个就是中国,中国是比美国更大的一个单一市场。

  还有半个是欧洲,欧洲看上去欧盟是一个整体,实际上每个国家的文化不一样,语言不一样,货币也不一样,我只能称它是半个市场。

  在中国单一大市场背景下,中国酒店行业的连锁化率仅仅20%,美国如今已经超过60%。

  中国未来酒店市场还有什么潜力?

  那就是中国的酒店市场如果要达到美国的市场化程度,还有10倍空间。所以难怪有这么多巨无霸往这个行业里扎,难怪我们翻过一个小山丘发现人声鼎沸,而非无人等候。

  值得注意的是,中国商业环境很特殊,有三个显著特点:

  无险可守。

  饱和攻击。

  大兵团作战。

  中国市场是一个大开阔地,对于华住这些过去已经占领了部分村庄的公司来说,基本无险可守,别以为华住有18个品牌,很牛了,有这么多加盟商很牛了,没有用。

  现在的商业竞争一定是饱和攻击,大量的钱、大量的人、大量的流量、大量的资源。同时大兵团作战,不会小打小闹,三五个人在车库里创业没有可能。

  牛文文曾讲过一句话:“在互联网时代,所有生意都值得重新做一遍”。

  几年前我跟雷军同台演讲,当时看到BAT市值,看到雷军没有上市的小米的市值,非常自卑,别人已经几百亿、几千亿了,华住才十个亿。不过今天回头看,我们这个行业不单是值得做,而且是非常值得做,值得认真重新做一遍。

  我十几年前开始进入酒店行业,觉得这个行业太好了,遍地黄金,竞争力非常弱,今天我再来看,依然是同样的感觉,整个中国酒店行业充满机会,充满挑战。那我们要怎么做?

  重新定义边界。华住是不是未来就做酒店呢?是不是可以再做一点其他行业?

  重新认识客户。我是60后,对80后、90后和00后不了解。这些客户我们要重新认识,他们做生意的方式不一样,建立信任的方式不一样,兴趣爱好不一样,价值观不一样,支付能力不一样。

  重新建立组织。未来的企业没有一个明确的层次架构,不再是总经理、副总经理、总监……整个企业的架构都会变的扁平化。

  重新整合供应链。过去是买和卖,买东西、卖东西、谈价钱、签合同,今天可能不是这样子,我们叫华住生态圈,把供应链已经看成是自己的一部分,通过信息系统连成一个整体。毕竟每个核心企业都在试图整合供应链,建立自己的生态圈。

  当然,随着重新定义的边界、客户、组织、供应链,利益也会重新分配。

  2018年注定将是一个分水岭,看清楚这些趋势,我们要做更多的事情,只有不断尝试,才能不被时代淘汰,不被巨无霸围歼。

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